用旅游演艺的逻辑做城市演艺行不通

目前，“演艺公园”模式已成为宋城演艺新的发力点，而杭州、上海项目已成为模板。2020年疫情暴发后，宋城演艺开始在“大本营”杭州宋城旅游区试验演艺公园模式，宣布从“一台剧目、一个公园、一张门票”的模式向多剧目、多种票型组合的演艺平台转变。此外，受疫情影响，过去以室内演出为主的宋城演艺开始向室外演出转型。

在2022年的计划中，宋城演艺拟以上海千古情景区为起点，从剧目、硬件等方面对各地项目进行全面的提升改造。宋城演艺的上海项目一定程度上也有意“效仿”百老汇，“东方百老汇”成为了上海项目开业时的标签之一。不过，上海千古情景区的运营逻辑与百老汇是否一致，仍有待商榷。

作为宋城演艺首个落户一线城市、押宝城市演艺市场的重要项目，上海千古情景区于去年4月29日正式开业。不过，开业仅半年后，上海千古情景区于去年11月1日以冬季休园为由，进行休园整改，原计划于今年春季亮相，截至目前，上海千古情景区依然未能恢复开园。

据年报，上海千古情景区2021年实现营收7396.29万元，占公司总营收的比重为6.24%。去年五一小长假，上海千古情景区实现收入超2500万元，接待游客17.9万人次。换言之，该项目去年自开业至休园运营的约半年时间内，约三分之一的营收或是在五一假期短短5天内获得的，节假日消费倾向较为明显。

在业内人士看来，宋城演艺仍在用旅游演艺的逻辑做城市演艺。“宋城演艺的模式其实存在瓶颈，那就是旅游演艺项目多依附于全国性、大客流的旅游目的地，依赖当地本身的稳定客流。由于这些景区客流多为新客，所以可以常年演出同一剧目。但合适的旅游目的地数量非常有限，宋城演艺最终会触及天花板，因此决定要做城市演艺。然而，城市演艺的商业逻辑与旅游演艺完全不一样，城市演艺的客群是固定的，就像电影院不可能永远只放同一部电影。”景鉴智库创始人周鸣岐表示。

据了解，与旅游演艺不同，当前城市剧院多采用演出季模式来安排演出。每个演出季期间，剧院会订立不同的主题，邀请不同的演出团队，推出不同的演出项目。例如上海大剧院2021/2022年演出季，在去年9月-12月推出了包括音乐会、舞剧、话剧、音乐剧等一系列演出。演出季模式既可以提高演出质量、丰富剧院剧目，也可以培养观众、吸引反复消费。对演出季的把控和安排能力是剧院的核心竞争力之一，如英国伦敦考文特花园皇家歌剧院，甚至会提前五年安排演出季。

不过，目前宋城演艺上海项目并未采取城市演艺的通常做法，从“上海千古情景区”这一名称也可见其“画风”差异。开业后，上海千古情景区的演艺项目以主秀《上海千古情》、亲子秀《Wa！恐龙》以及户外互动演艺等项目为主，多为自有驻场剧目，在演艺的同时保留了与剧院不同的旅游休闲属性。在统计口径上，上海项目使用的“游客”也与普通剧院使用的“观众”不同。